华为万飚:变革传统PC思维 不做价格拼杀
启信宝|2017-06-08
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来源:第一财经APP·公司


(原标题:独家对话华为万飚:变革传统PC思维 不做价格拼杀)


尽管最近个人电脑市场传来的都是坏消息,但作为通信企业巨头,华为依然对这个市场表现出了强大的兴趣.


在6月7日上海举行的2017年亚洲消费电子展(CES Asia )上,华为正式对外发布了三款笔记本电脑,这是华为在PC领域的第二代产品。


华为在PC领域的策略依然是精品策略,不做价格拼杀,进入低价市场。”华为消费者业务首席运营官万飚在CES上接受第一财经记者独家专访时表示,从第一代华为PC的表现来看,消费者口碑是达到了内部预期,对于销量,华为内部虽然有销售目标,但是不希望给队伍带来太大的压力从而导致动作变形。


事实上,涉足PC市场一年,以“鲶鱼”姿态出现,华为在该领域的一举一动一直颇受外界关注。记者注意到,在华为笔记本产品发布的现场,英特尔客户电脑事业群副总裁克里斯·沃克、微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰以及杜比实验室商业合作部中国区董事总经理黄家贤均以合作伙伴的身份出现,并做了现场演讲。


从某种意义上看,与高端产业链玩家不断拉拢关系,华为在构建PC生态圈上表现出来的心态并不是“试试”而已,但在分析人士看来,未来华为成绩如何,也许取决于PC整体行业的复苏速度。


传统PC产业价值待掘


近年来,每一次行业数据的发布都在诉说着个人电脑市场的艰难,根据市场调研公司Gartner的最新数据,2017年第一季度全球个人电脑出货量总计6220万台,较2016年第一季度下滑2.4%,也是自2007年以来,PC市场首次出现单季出货量低于6300万台的情况。


如果找直接原因的话,消费疲软显然是罪魁祸首。上一次买电脑是什么时候?比起这个问题,也许“上一次什么时候,买了什么样的手机”更让人容易回答。在过去10年里,随着个人计算的重心发生偏移,IT产业进入了快速变化时代,智能手机和平板电脑迅速挤进了个人电脑的市场,也加速了这个市场的衰败。其间,虽然商业PC市场出现了小幅增长,但PC产业整体呈现低迷走势。


“手机卖场一天的人流量是电脑城的十倍到二十倍,传统的电脑城业务已经非常低迷,我们预计未来两年可能关停的数量在70%左右。”万飚对记者表示,传统PC产业缺乏创新的产品,没有刺激消费者的欲望,现在笔记本还是以工具为主。而智能手机更新换代的周期是18个月,甚至更快,12月到18个月,但是像笔记本电脑要使用3到5年,手机换代周期是笔记本电脑的30%。


事实上,对于传统PC市场,华为也做了较长时间的调研,在是否进入PC市场时也有过纠结,毕竟,对于一个成熟市场,华为作为“小学生”需要补的课并不少。


“我们投入了非常多的人力物力,特别是销售渠道的布局上,要知道,笔记本电脑和智能手机的渠道是有很大区别的。”万飚对记者表示,从渠道空间来看,卖电脑的不如卖手机的,产业价值没有被充分挖掘,这其实是个问题。


他对记者表示,目前整个行业应该合力把“蛋糕做大”,聚焦精品,不应该把PC做得越来越便宜。


“我们的产品不会是全球性地卖,主要是面向重点国家,像欧洲市场,意大利、西班牙、法国、德国、日本、美国等等,包括中东的像沙特,澳洲、泰国等,消费能力比较高的国家。”万飚认为这也符合华为终端的整体战略,得益于手机品牌在重点国家美誉度的上升,笔记本市场的打开也更加容易。


不过,这样的策略也决定了华为在销量上短期内并没有办法对其他PC厂商产生冲击,对于这个问题,万飚对记者表示,华为对销量的态度是不急于求成。“因为压力太大会导致整个团队的动作变形,事情还是应该一步一步地做好。”


未来机会


“PC不是正在死去的业务,但是它确实是一个需要有更多创新的业务。”英特尔中国区总经理夏乐蓓曾向第一财经记者这样评价PC产业,而这也是多数科技厂商的共识。不过在分析人士看来,2016年,华为“抄底”PC市场的另一个关键因素,即行业技术创新的积累已经达到促进产业市场回升的临界点。


手机联盟秘书长王艳辉对记者表示,2015年下半年,英特尔面向移动办公需求发布了最新一代芯片产品,微软最新一代Win10操作系统上线,新的无线充电技术正在酝酿。而与此同时,上一代技术PC产品从使用年限角度也已经逼近极限。华为发现了这些特征,也看到了PC的机会。


在二代产品上,华为已经开始和上述厂商展开了深入合作。


微软公司资深副总裁,大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰Alain Crozier表示,目前华为MateBook全系预装Windows10和Office家庭和学生版2016。而华为的空间智冷技术则是基于英特尔的酷睿处理器。


“我们关注到传统电脑有一个散热的问题,并且,因为是风扇设计,一定是积灰的,会带来电脑的噪音,所以我们采用无风扇设计,不仅避免了风扇高速运转时产生的噪声,更减少了因为散热开孔积尘带来的使用故障,同时还有助于笔记本的轻薄设计。”万飚对记者表示,目前在笔记本上采用的是超导热管,再加上石墨材料以及微胶囊相变,几个材料加在一起达到的散热能力。


万飚认为,随着未来笔记本电脑设计和性能的逐步强大,比如引入人工智能、大数据等性能后,就会创造出很多新的空间和领域,这是华为的机会。


“其实现在很难想象未来两年是什么,因为世界在加速度发展。不用看未来20年,就看未来2年的发展,都是让人很难想象。这主要来源于人工智能和大数据,这种变化一定会给笔记本电脑领域带来翻天覆地的变化。这种翻天覆地不是所有厂家都能跟得上,它必须有很强大的研发底蕴才能赶上这种变化和机遇。”万飚对记者说。


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