粉丝砸钱几千万,数十家娱乐公司参与,爱奇艺正在走一条可复制的成功之路?
启信宝|2018-04-12
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十四年前的超级女声,万人空巷,作为“反偶像”的素人选秀节目帮助湖南卫视快速建立头部优势,天娱传媒也变成了当年艺人数最多的娱乐公司。

 

年初的偶像练习生,80亿微博话题阅读量点燃了整个娱乐舆论战场。

 

从播出到结束微博热搜话题不断,播放量超18亿,粉丝应援金额贡献了两千万,也算是网络世界的万人空巷了,在“网生时代”这些对刚在美股上市的爱奇艺有何意义?这背后爱奇艺的如意算盘又是如何打的?透过这场偶像练习生的综艺盛宴,我们可以窥得一二。

 

真人秀投票新方式,VIP会员的强心针

 

偶像练习生类似之前电视选秀节目,需要观众给喜爱的选手投票助力选手晋级,投票方式有三个渠道,一是日常投票账号,二是农夫山泉购水投票,三是爱奇艺VIP定制卡。一个爱奇艺账号一天只能投一票,VIP 账号可以投两票。买爱奇艺VIP月卡可以多获得30次投票机会,不限购买次数,相当于0.7元一票,这对于爱奇艺拓展VIP用户,效果再好不过。

 

爱奇艺的会员收入占比快速上涨,不断迫近广告收入。2015年,爱奇艺会员收入占比是18.7%,而到了2017年则上涨到了37.6%,爱奇艺上市当天,爱奇艺CEO龚宇宣称截止到2018年2月28日,订阅用户已高达6010万人,而2017年12月31日,爱奇艺订阅用户数量为5080万人,这意味着仅仅2个月爱奇艺会员订阅增长近千万。这其中自制综艺带来的VIP效益恐怕也是功不可没。

 

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延伸产业链,形成收益矩阵

 

爱奇艺视频的下方形成了漫画、同人文、真人秀选手同款商城三大矩阵,除了商城售卖选手私服、同款物品、作品等带来直接收益,漫画、同人文对扩展IP价值,形成长期收益也产生举足轻重的作用;根据爱奇艺IPO数据来看,游戏以及周边商城已经为爱奇艺功能贡献了20%的收益了。

 

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爱奇艺搭台 制作公司唱戏

 

爱奇艺做为一个视频网站,综艺完全自制的话,项目风险必须自己承担,这自然是平台不愿做的事情。而网综能够成为爆款的原因也正是需要处在中立位置的平台起到“去中心化”、“去利益化”地整合不同公司的资源,爱奇艺刚好就承担了这一个“去中心化”“去利益化”的角色。

 

但所谓的去中心化和去利益化也并非完全平台与制作公司毫无利益关联,通过启信宝的找关系功能可以看到,本次偶像练习生幕后制作团队北京鱼子酱文化传播有限责任公司也还是与爱奇艺有着千丝万缕的关系。

 

作为鱼子酱文化股东之一的上海齐动信息科技有限公司背后的股东冯玉良通过持股公司上海云锋新呈投资中心爱奇艺共同投资了浙江东阳浩瀚影视娱乐有限公司,而东阳浩瀚是王忠磊旗下公司,属于华谊系,而在这场综艺选秀中,华谊也最终推出了两位新人。

 

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那些选手背后指点江山的人们

 

偶像练习生决赛中一直默默无闻来自香蕉娱乐的林彦俊一跃成为第五,成为出道九人之一,追星的迷妹们纷纷指责香蕉娱乐老板王思聪买票。不过无论王思聪有没有买票无所得知,但可以看出王思聪成立娱乐公司并非只是玩票而已。

 

2015年创办的香蕉计划最开始是要成为年轻人心中的泛娱乐IP,为电竞、音乐等年轻人最关注的领域设定跑道。王思聪找到了在艺人、演出经纪方面具有丰富资源的高翔,以及在电竞行业垂直多年的WE创始人之一裴乐。经过一个月的研究后,三人便各自整合手中的电竞、演出。运营经验和IP,开始布局香蕉计划的泛娱乐矩阵。不仅在电子竞技行业和娱乐营销行业进行了相应的布局,同时也涉足体育、影视、音乐行业,正发展成为多元化、国际化、年轻化的泛娱乐文化平台。

 

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香蕉计划和兄弟公司熊猫TV被业界视为是王校长布局泛娱乐的关键。而香蕉计划更是获得了经纬创投、竞远投资、新番资本、IDG资本的2亿元人民币B轮投资。

 

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《偶像练习生》金主收益哪家强?

 

作为冠名商的农夫山泉在节目中获得无处不在的露出,最关键的莫过于拥有大量投票权。因此粉丝为了给偶像投票而狂买维他命水,以至于品牌方不得不在微博上呼吁理性购买,并且在旗舰店采取限购措施。

 

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根据农夫山泉提供的数据,从开播到现在,线上销售额增长了约500倍。统计月销售量,五款维他命水总共卖出了6.7万笔,粉丝多是一笔买好几箱,按10万箱计算,就是1000万销售额。这似乎和十几年前的超级女声同期成为国民类品牌的蒙牛酸酸乳套路如出一辙。

 

作为赞助商第二顺位的小红书,除了节目内频频露出和植入之外,由于练习生们不发微博而在小红书发表动态,实际上将不少微博上的粉丝引流到了小红书,比如,与蔡徐坤相关的笔记超过13万篇,实际上小红书也成为了粉丝追星的情感宣泄口。打call榜也让不少粉丝为了投票而下载app。不过,用户的留存,是之后小红书不得不面临的问题。

 

结语

 

再回头看看这场多方共赢的资本游戏,爱奇艺的确是何乐而不为?能够减低购买版权的成本,又能大幅提升会员购买率,早日成为中国的Netfile;另一方面,引入更多自带流量和资源的合作伙伴,实现利益共享,风险均摊,这可比购买高价版权作品播放量不尽人意的风险小不止一点点。

 

如果把各大视频平台的流量量比作江河,影视剧集只能保证基础水位,要想掀起波浪,真正聚集人气、体现平台价值,就更多依赖综艺。其他两家头部视频网站似乎也是认可这种新模式,腾讯计划2018年推出40部,其中自制28部,优酷计划推出37档综艺,但未透露自制网综数量。尝到甜头的爱奇艺将推出53部综艺,其中自制网综23部。

 

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不过,就在小编截稿前一天得知,爱奇艺“元老级”自制网综奇葩说突然下线整改,再联想到去年爆火的中国有嘻哈到年初突然一夜全灭,自制网络真人秀要想真的实现多方共赢,或许更加需要回归到内容本身,视频网站和娱乐制作公司等各方共同努力,这样才能实现真正的多方共赢。

 





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存续(在营、开业、在册)
_
2016-02-03
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1063.829800万元人民币
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10000.000000万元人民币
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